Chiết khấu không còn quá xa lạ đối với các Shop bán hàng Online lớn. Nhưng đối với Shop nhỏ mới bắt đầu bán hàng Online thì chưa hình thức này là gì và không biết set-up như thế nào để chiết khấu đạt hiệu quả. Trong bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về chiết khấu là gì? và áp dụng ra sao cho người mới bắt đầu tìm hiểu.
Chiết khấu là gì?
Chiết khấu là việc các chủ Shop Online giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ so với giá niêm yết, thường được tính theo tỷ lệ phần trăm. Nói cách đơn giản là các mặt hàng khuyến mãi giá sẽ rẻ hơn so với giá gốc trong một thời gian nhất định để thúc đẩy khách hàng chốt đơn.
Ví dụ: Shop đang bán quần có giá 400k thì chiết khấu 50% giá sẽ còn 200K (áp dụng từ ngày 9/1 – 12-2).
Vốn lưu động là gì? Shop nên sử dụng vốn lưu động như thế nào?
Các loại chiết khấu phổ biến?
Có ba loại chiết khấu phổ biến:
Chiết khấu khuyến mại là giảm giá trực tiếp, ví dụ mua áo giá niêm yết giá 300K, chiết khấu 50% còn 150K
Chiết khấu số lượng giảm giá khi mua nhiều, ví dụ mua 5 gói mì tôm cùng loại sẽ được giảm 5%
Chiết khấu thương mại cũng là giảm giá theo số lượng, nhưng thường áp dụng cho các nhà phân phối lớn. Ví dụ, một siêu thị nhập 100 thùng hàng có thể được chiết khấu 20%, giảm giá còn 80.000 đồng/thùng so với giá gốc 100.000 đồng.
Tại sao Shop nên áp dụng chiết khấu?
1. Thúc đẩy doanh số bán hàng
Chiết khấu như một “mồi nhử” hiệu quả, kích thích khách hàng đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng hơn. Khi một sản phẩm hoặc dịch vụ được giảm giá, người tiêu dùng sẽ cảm thấy đó là một cơ hội tốt để tiết kiệm chi phí hoặc sở hữu một món hàng với giá hời. Điều này đặc biệt đúng với những khách hàng đang do dự hoặc chưa thực sự có nhu cầu cấp thiết. Chiết khấu tạo ra sự hấp dẫn, thôi thúc họ mua hàng ngay lập tức, từ đó làm tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.
Chiết khấu có thể được áp dụng theo nhiều cách khác nhau, như chiết khấu theo phần trăm, chiết khấu theo số tiền cụ thể, hoặc chiết khấu theo hình thức “mua X tặng Y”, giúp Shop Online linh hoạt hơn trong việc thúc đẩy doanh số.
2. Thanh lý hàng tồn kho hiệu quả
Chiết khấu rất hữu hiệu để giải phóng hàng tồn kho một cách nhanh chóng. Khi các sản phẩm cận date, hết mùa hoặc không còn được ưa chuộng, việc giảm giá sâu sẽ giúp chúng được bán hết trước khi trở nên không còn trend. Điều này không chỉ giúp thu hồi vốn mà còn giải phóng không gian để nhập các sản phẩm mới, phù hợp hơn với thị hiếu của thị trường.
Shop Online có thể kết hợp nhiều hình thức chiết khấu khác nhau để đẩy nhanh quá trình thanh lý hàng tồn kho, chẳng hạn như giảm giá theo số lượng mua, giảm giá cho khách hàng thân thiết, hoặc các chương trình khuyến mãi đặc biệt.
3. Quảng cáo sản phẩm ra thị trường
Chiết khấu không chỉ là một chiến lược giá mà còn là một công cụ quảng cáo mạnh mẽ. Thông tin về các chương trình chiết khấu, giảm giá sẽ lan truyền nhanh chóng qua các kênh truyền thông, mạng xã hội, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng. Các chương trình chiết khấu cũng có thể tạo ra sự tò mò, khuyến khích khách hàng tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc dịch vụ.
Shop có thể sử dụng chiết khấu để chạy các chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng trực tuyến, kết hợp với các hình thức quảng cáo truyền thống như xây dựng tuyến video, nội dung hấp dẫn và thường xuyên.
4. Quảng bá thương hiệu
Xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực trong mắt khách hàng đều là mục tiêu của nhiều chủ Shop Online. Khi một doanh nghiệp thường xuyên đưa ra các chương trình chiết khấu hấp dẫn, họ sẽ được biết đến là một thương hiệu luôn quan tâm đến lợi ích của khách hàng, thúc đẩy quay lại mua hàng thường xuyên và trở thành khách hàng trung thành.
Chiết khấu có thể được kết hợp với các hoạt động marketing khác để tạo ra một chiến dịch quảng bá thương hiệu toàn diện, chẳng hạn như tặng quà kèm sản phẩm, hay các buổi live treams đưa ra các sản phẩm có chiết khấu phù hợp.
Công thức tính chiết khấu?
1. Cách tính chiết khấu số lượng
Các yếu tố cần xác định:
- Giá gốc (Giá niêm yết): Giá ban đầu của sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi áp dụng chiết khấu.
- Mức chiết khấu: Tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền cụ thể được giảm giá. Tỷ lệ này thường thay đổi tùy thuộc vào số lượng hàng mua.
- Số lượng mua: Số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng mua.
- Bảng chiết khấu (tùy chọn): Một bảng chi tiết thể hiện mức chiết khấu tương ứng với từng khoảng số lượng mua khác nhau.
Công thức tính:
- Số tiền được chiết khấu: Giá gốc x Mức chiết khấu
- Giá sau chiết khấu: Giá gốc – Số tiền được chiết khấu
- Hoặc: Giá sau chiết khấu = Giá gốc x (1 – Mức chiết khấu)
Ví dụ:
Một cửa hàng bán lẻ áp dụng chiết khấu số lượng cho sản phẩm áo thun như sau:
- Mua từ 1-5 áo: Không chiết khấu
- Mua từ 6-10 áo: Chiết khấu 5%
- Mua từ 11 áo trở lên: Chiết khấu 10%
Nếu một khách hàng mua 8 áo thun với giá gốc 100.000 đồng/áo, cách tính như sau:
Mức chiết khấu: 5%
- Số tiền được chiết khấu cho 1 áo: 100.000 x 5% = 5.000 đồng
- Giá sau chiết khấu cho 1 áo: 100.000 – 5.000 = 95.000 đồng
- Tổng tiền khách hàng phải trả: 95.000 x 8 = 760.000 đồng
Nếu một khách hàng khác mua 15 áo:
Mức chiết khấu: 10%
- Số tiền được chiết khấu cho 1 áo: 100.000 x 10% = 10.000 đồng
- Giá sau chiết khấu cho 1 áo: 100.000 – 10.000 = 90.000 đồng
- Tổng tiền khách hàng phải trả: 90.000 x 15 = 1.350.000 đồng
2. Cách tính chiết khấu thương mại:
Các yếu tố cần xác định:
- Giá gốc (Giá niêm yết): Giá ban đầu của sản phẩm hoặc dịch vụ trước khi áp dụng chiết khấu.
- Mức chiết khấu: Tỷ lệ phần trăm hoặc số tiền cụ thể được giảm giá. Mức chiết khấu này thường được thỏa thuận giữa người bán và đối tác, dựa trên nhiều yếu tố như số lượng mua, mối quan hệ hợp tác, tần suất mua hàng.
- Điều khoản thanh toán: Điều khoản thanh toán cũng có thể ảnh hưởng đến mức chiết khấu. Chẳng hạn, nếu thanh toán ngay thì có thể được hưởng mức chiết khấu cao hơn.
Công thức tính:
Công thức tính chiết khấu thương mại cũng tương tự như chiết khấu số lượng:
- Số tiền được chiết khấu: Giá gốc x Mức chiết khấu
- Giá sau chiết khấu: Giá gốc – Số tiền được chiết khấu
- Hoặc: Giá sau chiết khấu = Giá gốc x (1 – Mức chiết khấu)
Ví dụ:
Một công ty sản xuất đồ uống thỏa thuận với một siêu thị lớn về chiết khấu thương mại như sau:
- Giá gốc: 100.000 đồng/thùng
- Chiết khấu: 20%
Cách tính như sau:
- Số tiền được chiết khấu cho 1 thùng: 100.000 x 20% = 20.000 đồng
- Giá sau chiết khấu cho 1 thùng: 100.000 – 20.000 = 80.000 đồng
- Nếu siêu thị mua 500 thùng, tổng tiền siêu thị phải trả: 80.000 x 500 = 40.000.000 đồng
SuperShip – Giao nhanh, giá rẻ cho Shop Online
Khi chiết khấu, Shop cũng đừng quên rằng lựa chọn đơn vị giao hàng là một phần vô cùng quan trọng để đơn hàng được tới tay khách hàng. SuperShip sẽ giúp Shop làm được điều này.
Mạng lưới bưu cục phủ rộng khắp 63 tỉnh thành để phục vụ nhu cầu giao nhận toàn quốc.
Dù là đơn nội tỉnh hay liên tỉnh, SuperShip vẫn lấy hàng và giao hàng theo dự kiến
Mục tiêu của SuperShip là mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng khi SuperShip không ngừng nâng cấp công nghệ và quy trình vận hành.
Dịch vụ giao hàng nhanh chóng với giá cước cạnh tranh, thấp hơn 20% so với thị trường, chỉ từ 14K là có thể thoải mái lên đơn trên SuperShip.
Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm của SuperShip luôn hỗ trợ khách hàng 24/7, giải quyết mọi vấn đề một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Đăng kí dịch vụ SuperShip tại đây
Hi vọng những thông tin SuperShip vừa cung cấp sẽ đáp ứng được nhu cầu tìm kiếm chiết khấu là gì của bạn!